漂泊迁徙仅仅只是表象，把根扎下去才是骨子里的情怀。28岁，是一道门槛。穿过门槛前，他已经换岗7次，历经5座城市。跨过这道槛，拼搏仍在继续，他仍是他。虽然年少，但行事老成。而“老成”，更多的体现为一个字：‘信’。他相信：“我的根，在【好屋】”。他更相信：“说出去的话，结果才是最好的答案”。他，是：许成。信者——许成。

▲有事业心的男人，应该指哪打哪

2013年，大年初一，新婚未出蜜月的许成，拖着咯吱作响的行李箱，从苏州匆匆赶往机场。身后新婚妻子的抱怨声还在回旋：“你敢出门，我就敢把这一屋子煤气点燃”。今天想来，这一声声哭泣，依然让许成阵阵发冷。彼时的他，身任【好屋】CEO助理，一天飞3个城市，早已是惯有的常事。偶尔的周末回家，反倒像是刹那的旅行。拜访开发商、战略合同签订、标杆楼盘参访……，马不停蹄，行色匆匆往返硝烟之间。

半年后，好屋苏州公司呼叫支援。许成被紧急调回苏州。吴中地产【黄金水岸】，成了这个少壮派首次操刀的项目。第一次提报，第一次讲稿，第一次担纲主心骨，要说不忐忑，那绝对是骗人的幻象。但好在信任的目光，助他跨过了坎途。

紧随其后，历经上海集团战略中心洗礼，被派驻海南公司救火，许成又被火速派往广州，负责互联网线上吸客模型的搭建与实践。7个碧桂园项目，悉数纳入事业版图。集团总裁助理、互联网家装总监，这些旁人或艳羡，或忧惧的职位，他在短短4年内，一一亲历尝遍。人生的起承转合、聚散别离，仿佛变成了一碗浓缩的老汤，被他一口吞下。

然而，这并非终点。福州，才是好戏的开始。

▲肩扛使命，只身入闽

“闽字门内一条虫”，福建古时是众所公认的蛮荒之地。巫术横行、煞气遍地。中原人往往避而远之。

时至今日，挑战仍然令人心悸。

2017年2月4日，总裁办公室通知许成，福州公司需他上阵。盘整的时间，只允许一天。抉择，又一次横亘在他的眼前。究竟是在不满2岁的孩子最需要父亲陪伴的时刻，选择父子同乐？还是毅然出击，镇守闽地？这，并不是一道轻松的选择题。拨通妻子电话的刹那，当妻子温婉地传递出支持的话语，许成的眼眶竟忍不住湿润。他明白：相比四年前妻子的泪水，如今的理解与支持，让他更有勇气一往直前。

福州房产市场，看似平静，实则波澜暗涌。稍不留意，就将陷入险象环生的漩涡。自2015年7月开始，福州楼价连续13个月环比增长；2016年7月环比增长达至3.13%的跳跃性攀升。当年8月，福州“811.土拍”一战三地王之后，福州房价全线跳涨，三环沿线都卖出20000元/㎡“天价”，达历史性阶段高位。2017年4月，福州楼市调控加码，7家房产中介机构被责令停业整顿。次月，福州依旧持续4月的限价态势。截止当月月底，五城区住宅已连续9周无预售证，高价楼盘依旧无法备案。但成交价连续两周刷新纪录……

孰真孰假？陡降陡升。孰是孰非？忽明忽灭。不习惯“把鸡蛋放在同一个篮子里”的闽商，性情似乎难以捉摸。靠“刷脸”拿单子的不成文条例，究竟能不能被打破？被“拖佣”、“欠佣”伤透了心的经纪公司，到底有没有可能认自己这个朋友？一切看起来都是未知。但好在，见惯风云的许成，早已不是那个自乱阵脚的少年。

“一旦许诺，誓必成之”，正是他暗藏箱底的秘密武器。

▲不怕承诺，就怕瞎承诺

初到福州，许成登门拜访一家大型经纪公司的负责人。许成还没开口，对方已经气势汹汹。“你还好意思来找我？你服务的价值在哪里？凭什么收我们平台费？”。当天，无果而终。两天过后，许成再次登门。他说：“我来，只为了带上诚意。你挑一个你想做的项目，咱们来做。”对方，半信半疑。

数十天过去，此项目销售了10套房源。许成向对方承诺的，是当月2号结清佣金。当日晚上12点，许成坐卧难眠。因为，一些细节的纰漏，影响了佣金到账的时间。长达一个多小时的多向沟通过后，许成向经纪公司负责人发出微信：“抱歉，本月必定结清”。第二天，账款果然到账。这位客户，从此成了【好屋福州】的主力合作伙伴。

“拜访经纪公司的时候，我永远只说三句话：第一，我们保证是直营公司。可信；第二，我们保证佣金点数永远有市场竞争力。有赚头；第三，我们保证佣金不拖欠，不挪用。省心”。许成缓缓诉说的同时，分明看到他犀利的眼神更加坚定。

“市场的搅局者，不是我们希望的作为。恰恰相反，我们发愿成为市场规则的建立者。也许有人怀疑，但是他们终将会相信。”原因何在？因为：好屋所倡导的【共享经纪服务平台】，在许成的理解中：【平台】就意味着有标准有底线。而【共享】则包含两个层面。首先，指的是【信息共享】。鼓励经纪人把他们的需求，告诉【好屋】；同时，【好屋】把最新的信息，及时传达给经纪人。这是相互学习的过程，而目标永远只有一个，那就是——促成客户成交。其次，指的是【资源共享】。销售房源时，经纪公司与【好屋】应该达成“合体”般的默契。【好屋】负责把前端问题解决：怎么干？多少人干？如何规避风险？回答了这些问题，才可能真正帮助开发商完成销售增量。而问题的答案，绝对只可能奠基在【好屋】对经纪公司的业务特点、购房客户特性等深入骨髓的了解之上。

▲三个人，背后是一群人

“三个火枪手”，是好屋福州公司的三个带头人。福州地产圈内，未必每个人都知道，但懂行的人一定曾经听说。“快枪手”危玲，人脉极广，口才极佳，行路如风，专职市场拓展。“机枪手”许成，经纶满腹，雄辩滔滔，不拘小节，专注房源销售。“猎枪手”吴鑫坤，见多识广，沉稳老练，双目如神，聚焦整体运营。三人齐聚【好屋】。“默契，是最好的武器”。缺少了任何一个对方，这把武器，终将缺失了一些神韵。

而默契，又从来不仅仅止于“三个火枪手”。黄蕾，毕业1年半的柔弱姑娘，初入好屋不久，已经习惯了好屋的文化——以信取人。长发，爱笑，恬淡柔和，一旦忙起来却是个十足的“工作狂”。从一人负责7个项目，每月报备量1300多组，到日驱车5个小时赶赴案场，每日电话沟通10小时以上。家人眼中的她，只有两个字：“太忙”。项目报备、接待案场来客、与经纪人对接、填写到访单、进行业绩核算、开出发票……每一项工作都具体而琐碎，却绝对重要至极。因为，哪怕一个小小的数字出错，都将造成不可估量的诚信损失。

“是你的团队取得成就，还是你自己取得成就，会让你更开心？”当被问到这个问题时，许成深吐了一口气：“这是个不需要答案的问题。因为，当然是前者。如果有一天，【好屋】需要我出阵其它的地方。那当我离开的时候，我希望：福州团队的中坚力量，已经茁壮成长，已经可以独挡一面。”